《記者觀察》雜志2007年6月（上） 作者：王珊珊
岳成，北京岳成律師事務所創辦人，國家一級律師，第一屆“全國十佳律師”。北京市司法局授予他“刑事辯護突出貢獻獎”，他連續兩年被評為“中國十大誠信英才”，是北京市評標專家……據零點公司調查顯示，早在近十年前，他就是北京市知名度最高的律師。
從業20余年，岳成成功代理案件無數，其中不乏聞名遐邇的經典案例：“法輪功”骨干分子李昌刑事辯護案；原河北省常務副省長叢福奎刑事辯護案；《瀏陽河》詞作者徐叔華著作權案；中央電視臺主持人崔永元肖像權名譽權案……善辦大案要案成了岳成的特點，圈里圈外流傳著“要想贏，找岳成”的順口溜。
岳成身上加載著無數引以自豪的榮譽，但在很多律師同行眼中，卻流露出不屑的神情，“傍媒體”成為他們指責岳成的靶子。
同行們何以如此評價岳成？岳成又有自己怎樣的獨到見解？帶著這樣的疑問，記者走進北京岳成律師事務所，走近岳成，探究這位大律師“傍媒體”背后的故事。
草根成長史
8：30是岳成律師事務所上班的時間，位于北京市亞運村安立花園的岳成律師事務所一片有條不紊的景象。年近六旬的岳成和他的工作人員一起，開始一天緊張而忙碌的工作。在他接待了無數媒體記者的辦公室里，岳成接受了《記者觀察》的獨家專訪。
岳成的辦公室不算小，卻顯得有些擁擠，屋子堆著各種各樣的照片、獎章、獎牌、紀念品，一張寬大的寫字臺也被種種書籍、雜志占滿，案前臺歷上寫著密密麻麻的行程安排……
和記者打量這個陌生的辦公室一樣，走進辦公室的岳成也在打量著初次見面的記者。記者在他的眼神中看到了長者的睿智與律師的威嚴。
“律師掙人家錢是‘乘人之危’，人家攤上事才找你，我們要拍良心服好務。”在岳成律師事務所的所訓中，有這樣一句實實在在的大白話，岳成說，這是他們堅守的職業道德。
27年前，我國剛剛恢復律師制度后不久，已過而立之年的岳成，趕鴨子上架般走進了當時不為人熟知的“律師”行業。
1979年起，全國從一些大、中城市繼而到各個縣、區，相繼建立了法律顧問處。很多和岳成一樣沒有任何法律基礎的人，成為十一屆三中全會以后新時期的律師。
很多人說岳成是時勢造出的英雄，“岳成就是一塊磚，哪里需要哪里搬”就是當時最為真實的寫照。當時不需要考試，被調到事務所的就是律師，調到法院的就是法官。1985年，黑龍江省司法廳要擴編15人，在海倫縣城已經小有名氣的岳成參加了選拔。1986年，他拒絕坐辦公室，到律師事務所做了律師。
1988年，司法部向國務院提出了改革律師制度、實行合作制的申請，這在當時律師是國家編制、由國家發工資的情況下引起了不小的震動。從此，我國開始了以國辦律師事務所改制為主線，改革和調整律師事務所管理機制、用人機制以及分配機制等的嘗試。律師成為“個體戶”，屬于個人的律師事務所如雨后春筍般成長起來。
不是“海歸派”也不是“學院派”的岳成從一點一滴做起，每天早起背《刑法》《刑事訴訟法》是他雷打不動的功課。他說自己當時想得特別簡單，就是想讓海倫縣公、檢、法的工作人員認為他是一個好律師。
勤奮努力的岳成自己掌握自己的命運是從1993年才開始的。岳成也“下海”了，在哈爾濱創辦了自己的律師事務所，邁出了“岳成律師”成為全國品牌的重要一步。
“宣傳牌”從老鄉打起
迄今為止，岳成取得了無數的榮譽，但在他眼中，分量最重的，依舊是那塊已有些許銹跡的“第一屆全國十佳律師”獎牌。
提起這個“全國十佳”，岳成坦言背后還有段不為人知的故事。
1993年，岳成剛剛在哈爾濱成立自己的律師事務所時，由于缺乏經營經驗，一時間很難打開局面。岳成突然想到了他手中不可或缺的人脈資源——老鄉。
沒過多久，由事務所出資組織的海倫老鄉聚會在哈爾濱八一賓館舉行，他鄉故知的情感在這些熟悉、不熟悉的人中攢聚、升溫。“當時有一千多人參加，各行各業的都有。”這場聚會花費10萬元，卻給他帶來了難以估量的財富。
沒過幾天，參加過聚會的一位老總找到岳成，聯絡代理事宜。緊接著就是第二位、第三位……聚會的花銷幾筆代理費用就全部收回了，岳成的人氣高漲起來。
緊接著黑龍江省司法廳、黑龍江日報社和黑龍江省律師協會聯合評選黑龍江省“十大優秀律師”，許多老鄉都積極給岳成投票，結果他得到了最高的票數。
“1994年11月的時候頒獎了。我就是榜首，黑龍江的律師狀元。”岳成臉上揚起燦爛的笑，看得出他滿心的榮耀。正是由于這個評選結果，岳成被黑龍江省推薦，并當選了由司法部和全國十大新聞單位聯合舉辦的首屆“全國十佳律師”。
岳成對他的老鄉們充滿感激之情。10年后岳成已聞名全國，案源不斷，收入不菲，他卻沒有忘記他的黑土地兄弟們。2005年，“岳成律師北京海倫同鄉聯誼會”在北京西單某酒店舉行。此時的岳成已不再是需要老鄉們“拉一把”的岳成，但是他對海倫老鄉的情誼卻難以忘懷。
岳成對老鄉們動情地說：“以后凡是黑龍江的農名工兄弟們在北京遇到維權事宜，來找岳成，免費代理。”
巧借媒體也是營銷
岳成富有中國特色的律師成長史看似一路平坦、順風順水，只有他自己知道其中有多少艱辛。
“哪有不艱辛的，不艱辛能有今天嗎？你想想，那不是憑空得來的，那不是摸彩票靠運氣的。凡是一步步走過來都會有奮斗的，都會有艱辛的。不管是哪行哪業，不管是任何人，出點成績都得靠努力，就是這個道理啊！更何況是個律師，律師難啊！在省城行啦，后來從省城到北京，那種艱難程度就更不用說啦！”
剛到北京城，圍繞在岳成身上的光環瞬間全部歸零。對于一個外來律師，想分得北京市場的一杯羹談何容易。岳成沒有走他不太擅長也不愿嘗試的“潛規則”之路，而是將突破口放在了新聞宣傳上。
有人說，岳成就是一個江湖術士，他在新聞媒體面前太過高調，明顯的“王婆賣瓜，自賣自夸”。
面對律師同行對自己“傍媒體”的冷嘲熱諷，岳成并不放在心上：“媒體宣傳，我做得堂堂正正，從來不對媒體說假話、空話，宣傳的也是實實在在的成績。”
岳成說，連續兩年接受“中國十大誠信英才”的褒獎，他受之無愧，心里特別坦蕩。在律師這個行業中，有很多公開的秘密，也就是律師行業的“潛規則”。岳成卻一直堅守著自己的原則：“我不傍權勢部門，從來沒有因為拉案源給當事人回扣，從來沒有給中間人介紹費，也從不向當事人承諾找關系。就是依靠堂堂正正辦案，贏得客戶，贏得信任，一步步走到今天。”
岳成說，律師這個行業的特殊性，決定了他們要經歷很多誘惑與困難。在律師行業有不少“潛規則”，有些律師為了贏得案件，專注于庭外公關，利用職務之便作當事人和法官間行賄受賄的橋梁；還有些人，為了能夠作某些企事業單位的法律顧問，請客、送禮、走后門……這些都是岳成不能接受的。
目前一個不容忽視的現狀是，中國律師分布嚴重失衡，有些地方一個縣都找不到一個律師，但是像北京、上海這樣的大城市，很多律師聚集，競爭異常激烈。飽和的市場必然導致惡性競爭。律師總要給自己找到贏得案件的砝碼，才能在競爭中不被淘汰。
岳成對此有著清醒的認識，他說：“律師不能追求虛名，要認真對待每一個當事人和每一個案件。我對所里的律師們說，對待當事人，無論案件的自然狀態是否有利，都要傾己所知、盡己所能地幫助當事人。只有這樣，才能建立起自己真正的品牌。”
衡量一個律師，岳成有他自己的五個標準：案源充足、收入增加、業務水平提高、知名度提高、社會評價良好。
岳成坦言，他從來不把包裝、炒作、作秀看作壞事。他的觀點是：一個好律師，要具備兩項基本素質：一是法律專長，二是營銷專長。中國律師隊伍中，盡管優秀的法律人才眾多，卻因為會推銷自己的人太少，而導致大批人才難有作為。律師是法律服務工作者，不做到廣為人知，怎么吸引客戶？
用岳成的話講：“酒香還怕巷子深呢，何況律師？”
中國大律師的社會責任
在岳成看來，踏踏實實辦好案，是每個律師最為基本的業務修養，但是同時，合理合法的宣傳也是一個成功律師必須懂得的營銷策略。在這點上，中國律師界還很難有誰走在岳成之前。
“我很喜歡交朋友，特別是記者朋友。有朋友為你宣傳是件再好不過的事情。但是，我結交記者朋友也有自己的原則的：只請客，不送禮。除了1996年剛來北京，打不開業務局面，在《法制日報》《北京晚報》《北京日報》和《北京青年報》上陸陸續續刊登了一些豆腐塊的小廣告之外，我沒有在新聞宣傳上花過一分錢。這么多年，寫了那么多報道、上了那么多封面、錄了那么多電視節目，包括上中央電視臺的‘東方之子’都沒花一分錢。花錢請人寫東西，那是有償新聞，我需要的不是這個。”
岳成突然停頓下來，嘆口氣說：“因此，我也欠了好多記者朋友的情啊！這些記者要是有什么個人的事兒，比如買房買車的遇到個糾紛，需要我岳成幫忙，我都可高興了，想著自己終于有機會報答他們了。”岳成臉上露出真摯而又輕松的笑容。
岳成律師事務所代理的法律顧問單位現在有兩百余家，新聞媒體占了其中的三分之一，而且收費不菲的岳成所為媒體代理都是免費的。
岳成所進京的第三年，北京市司法局律管處委托零點調查公司調查結果即顯示，岳成是北京地區知名度最高的律師。岳成說，是媒體朋友成就了他這個“知名度最高”。
2003年，為慶祝岳成律師事務所建所十周年，岳成曾對朋友許諾在北京辦三場音樂會。但是，一向遵守承諾的岳成卻爽約了。他用留給音樂會的120萬元，在北京大學、清華大學、中國人民大學、中國政法大學、吉林大學、黑龍江大學6所大學法學院同時設立了獎教金和獎學金。之后，岳成所每年都出資10萬元，在海倫市第一中學、華東政法學院、中山大學設立獎學金。岳成承諾，這樣的活動還將繼續。
帶著對岳成青睞新聞宣傳的固定思維模式，記者向他提出了很多人心中共同的疑問：出資在學校設立獎學金、獎教金也是為了新聞宣傳嗎？
岳成的回答一如他庭辯時的沉著冷靜，且異常真誠：“這怎么會是宣傳呢？我拿這十萬塊錢在電視上、在報紙上作廣告那才叫宣傳。我的動機沒有別人想的那么不單純，在大學中投資，完全是為了回報社會。岳成成功了，岳成所成功了，不是我一個人的功勞，離不開社會。”
“中國有錢的律師多了，能想到為法律教育事業做點兒事情的能有幾個？”岳成對高校充滿特殊的感情，沒有上過大學的他對莘莘學子充滿羨慕之情，他對人才的培養也極為重視。
“我的處世原則就是這八個字。”岳成手指辦公室的那面墻：“心存敬畏，胸懷感激。”
岳成成功了，不是科班出身、沒有任何背景的農家子弟岳成成功了。他不但完成了1976年進縣城、1986年進省城、1996年進京城的“人生三部曲”，還在2006年把岳成律師事務所開到了美國。
回首岳成將近30年的律師之路，有中國特色，亦辟其個人蹊徑。許多律師沒有接受岳成的媒體宣傳思想，依舊在按現行“潛規則”辦案，讓人倍感無奈與不安。提起這些，岳成的眉頭總是緊鎖著。
“但是，我依舊要說，我對我國的法制建設充滿信心。”岳成的眉頭舒展開來，“我自己的成功，和我四個律師子女的成才，就是個很好的例子！”★
